영향력과 설득

01설득의 과학과 심리적 원리

타인의 동의를 이끌어내는 과정은 우연에 의존하지 않으며, 인간의 본능적인 심리적 버튼을 올바르게 누르는 과학적 접근이 필요함을 설명합니다. 상대방이 스스로 설득되도록 환경을 조성하는 전략적 지혜를 다룹니다.

02권력과 리더십의 역학

조직 내에서 진정한 영향력을 행사하기 위해 직위나 권한에만 의존하는 방식의 한계를 짚어냅니다. 신뢰를 구축하고 관계를 조율함으로써 자발적인 복종과 협력을 이끌어내는 리더의 자질을 강조합니다.

03스토리텔링과 메시지의 힘

단순한 논리적 설득을 넘어 감정을 자극하고 기억에 각인되는 메시지를 전달하는 법을 분석합니다. 복잡한 데이터를 직관적인 이야기로 포장하여 청중의 공감을 얻는 구체적인 기술을 보여줍니다.

04저항을 돌파하는 전략

의견이 엇갈리거나 변화를 거부하는 이해관계자를 마주했을 때 이를 정면으로 돌파하는 소통의 기술을 제시합니다. 갈등을 최소화하면서도 자신의 주장을 관철하는 실무적인 노하우를 담고 있습니다.

이런 독자에게

조직을 이끄는 리더, 협상과 커뮤니케이션 역량을 높이고자 하는 직장인, 타인의 마음을 사로잡는 설득의 원리를 배우고 싶은 모든 이들.

비판·한계

여러 저자의 논문을 엮은 앤솔로지 형식이라 깊이 있는 서사보다는 핵심 요약 위주로 구성되어 있어, 독자에 따라 다소 산만하게 느껴질 수 있습니다.