Name: 아리스토텔레스 수사학(그리스어 원전 완역본)
Author: 아리스토텔레스
ISBN: 9791190398152

인간의 마음을 움직이는 설득의 기술, 아리스토텔레스가 해부한 말과 글의 과학.

본서는 고대 그리스의 철학자 아리스토텔레스가 인간 소통의 본질을 논리, 감정, 신뢰라는 세 축으로 분석해 낸 고전 명저입니다. 단순한 말하기 기교를 넘어, 진실이 대중에게 어떻게 효과적으로 전달되고 수용되는지 그 메커니즘을 심리학과 철학의 경계에서 파헤칩니다. 현대의 광고, 정치, 프레젠테이션 등 모든 설득 커뮤니케이션의 원형을 제공합니다.

01설득의 삼요소: 로고스, 파토스, 에토스

설득은 논리적 증명인 로고스, 청중의 감정을 자극하는 파토스, 그리고 화자의 도덕성과 신뢰성인 에토스의 조화로 이루어집니다. 아리스토텔레스는 이 세 요소가 균형을 이룰 때 비로소 완벽한 설득이 가능하다고 역설합니다. 특히 화자의 성품인 에토스가 가장 강력한 설득 수단이 될 수 있음을 강조합니다.

02청중 분석과 감정의 이해

성공적인 설득을 위해서는 말하는 이뿐만 아니라 듣는 이인 청중의 심리적 상태를 정확히 파악해야 합니다. 분노, 연민, 두려움 등 인간의 다양한 감정이 어떤 조건에서 유발되고 변화하는지 세밀하게 분석합니다. 이를 통해 청중의 공감을 이끌어내고 태도를 변화시키는 실마리를 제공합니다.

03논증의 기술: 엔튜메마와 예증법

수사학적 삼단논법인 엔튜메마를 중심으로 대중을 상대로 한 논리 전개 방식을 다룹니다. 엄밀한 철학적 연역법과 달리, 청중이 쉽게 공유하는 전제를 바탕으로 빠르게 결론에 도달하는 실용적 논증 구조를 설명합니다. 역사적 사례를 활용한 예증법과 결합하여 설득력을 극대화합니다.